蓉姐从前在青楼工作，她是打小被卖进去的，鸨母见她长相普通，也没仔细培养她，只让她打杂服侍其他姑娘们。她自小殷勤服侍，在经验中掌握了一手修容的本事，也就是化妆。那时候沈兰棠正在让铺子招聘善于化妆的姑娘了，有一回蓉姐在公开比试中得了第一名，结束后她跑到掌柜面前，说自己一双手很有些神奇技巧，想在店里干活，求掌柜留下。

沈兰棠就让掌柜把她赎了出来，慢慢干活还钱。

至于林姨则是从前在有钱人家当嬷嬷的，她在内宅钻研了半生，很是擅长揣摩太太小姐们心理，加上眼光独绝，属于不可多得的人才，这么一支队伍，就是目前店里种种新品研发，营销的高层干部了。

取出头饰的那一刻，就连见多识广的沈兰棠也不由“嚯”了一声，里面共有两款头饰，一款是红色带粉头花，花朵犹如夏日湖面的莲叶般拥拥攘攘，看形状大小，可占据整个发顶。

末尾处还缀有珍珠，其中夹杂涂抹了颜料的绿色小花，权当绿叶装饰，一眼望过去，冲击力十足；

另一款则缀满了红的黄的白色紫的花，简直是“百花齐放”，只这一款比前一款要少一半，看来只做一侧装饰用。

这两款头花不能说不漂亮，只能说过于奔放，不适合兆京女孩子纤细温柔敏感的内心。

沈兰棠看向一旁蓉姐，蓉姐很快起身拿着半边的头花走到沈兰棠身边，沈兰棠今天梳了一个最简单的头，很好解开，两人走到屏风后的一个梳妆台——

屏风既有女子打扮，外人勿看的意思，更多的还是出于效果上的考虑，人若是长久看一样东西，看它如何成形，内心想法会慢慢变化，模糊，远没有挪开屏风，突然出现那一刹那来的直观，激烈。

——沈兰棠由着蓉姐打理给她重新梳头了，而剩下的人则拿起余下一顶头花开始观察起来。

要说这头花，做工并不特别精致，漂染技术也不算厉害，按兆京的审美看，各种颜色得依次有序展开，犹如墨汁般层层晕开才算好看。只是看这头饰，的确给人一种热烈肆意的感觉。

因为头花装饰大且“大气”，蓉姐梳头化妆都不用太费心，这样的头花，是不需要复杂繁琐的发饰发编的，反显得小气了。

等沈兰棠从屏风后出来，屋里人都发出“哦”的声音。那里面连镜子都没有，沈兰棠自己都没见过自己模样，只看众人反应，想来是好看的，她也有女子爱美心思，好奇问道：

“很好看么？很新颖么？”

宝珠竖起大拇指：“好看，新颖。”

说完才把镜子递上。

蓉姐给沈兰棠梳了一个简单的单螺髻，乌发朝着一边束起，容下一大片空间用以新头花的装饰，只见那繁花似锦的头花宛若满园春色都落在了她的头上，让人看着眼前一亮，而为防过于艳丽显得俗气，蓉姐还在发髻部分插了一支素白色的贝壳模样小簪，冲淡了左边部分的大红大紫，正好沈兰棠长得也不小家子气，这满头繁花她驾驭得很好。

“我看行。”沈兰棠点点头，道：

“这满头头花看着俗气，却也艳丽，若是长相浅淡，的确不好驾驭，但兆京多的是雍容华贵的妇人，只要营销得宜，不愁卖不出去。”

平素除非专业话题，否则不声不响的高叔开口道：“我看着挺好看，不知道为什么你们女人喜欢那些淡得跟水似的。”

廖掌柜听得笑了：“那叫高贵，典雅。”

高叔又不说话了，仿佛不能理解也不想理解。

沈兰棠端详着镜中自己，道：“这款头花，做的颜色淡了反而失去了味道，不就变得跟寻常珠花一样了。”

“人人都有随大流的心，只要满京都是这样装饰的女子，那些羞于穿紫带红的女子也能心安理得穿戴起来了。”

“小姐说的是。”

大老板的话，众人自然没意见。

“素色头花也不是没有特点。”一个声音响起，说话的是兰心，她微顶着头，目光倾斜地射在地上，仿佛正在沉思。

“艳色的头花本就足够艳丽，再添东西反而累赘，但素色头花因为素淡，可以学这个全头花在末尾坠上珍珠流苏饰品，饰品可以繁多，就和之前流行过的扇美人一样，如此一来，既不寡淡而又清雅，想来许多家教严格的闺阁女子是愿意佩戴的。”

“好主意！”沈兰棠眼前浮现扇子美人的形状，一拍手，道：“这个主意好，我单是想想就觉得很美。”

“各位还有别的意见么？”

今日还没开过口的林姨说话了：

“有个打了许久交道的夫人，人也爽气，和她夫君素来相处得好，近来她夫君幼时青梅和夫婿合离回了老家，她夫君颇是上心，我想这头花她用得上。”

这是把营销手法都想好了？

沈兰棠笑道：“那就劳烦林姨做一份具体报告了。”

此后众人又就工艺素材花色等等讨论了起来，沈兰棠不爱听毫无意义的奉承话，众人和她合作久了，